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渠道研究拓展业务特点
S&P Chanel development business features
渠道设计到渠道管理人员招募全案服务
行业内渠道管理方案的深入了解
委托方所在行业主要企业渠道管理方案摸底,不同方案的优劣势分析
客户指定代理商甄选条件
潜在代理商如实背景调查(基本信息、现有资源、铺货能力、财务状况、合作风险等)
创新性渠道扩展建议
结合行业内主要企业的渠道模式,结合委托方背景给出可落地的渠道方案
可对建议渠道方案跟踪优化
市场渠道现状研究
产品市场主要渠道模式
渠道模式优劣性比较
渠道对产品市场的影响
主要代理商情况
标杆企业挖掘
渠道模式和管理方式借鉴
代理商和经销商基本情况
代理商和经销商能力评估
代理商的稳定性评估
内部诊断
产品优劣势
品牌竞争力
现有渠道情况
实现渠道开拓的能力
渠道设计
渠道策略制定
代理商挖掘
合作意向洽谈
代理商政策制定
制定渠道管理组织结构
渠道研究范围和内容
S&P Chanel research-scope and content
产品供应链结构分析
产品供应链模式、成员及特征
市场铺货率及铺货方式
终端市场铺货率铺货形式及货品摆放形式等
渠道规模与层次
渠道模式、渠道长度和宽度
渠道成员质量研究
渠道商类型、规模、人员情况、终端柜台面积、业务运作模式、营业额等数据
渠道市场份额
不同渠道类型的出货份额
厂家选择渠道商
品牌知名度、产品质量、产品价格、经销利润及诱惑政策、品牌形象、广告支持、与厂商合作关系
渠道商选择厂商
业内形象、规模与实力、行业经验、客户与网络、态度与沟通
渠道政策与管理
渠道策略、管械区域、分销方式、渠道利益关系、票据关系、售后服务体系与渠道之间的关系、
配件供应关系、结算关系、价格保护、技术支持、市场支持、广告政策、培训支持
渠道物流体系
整体物流系统功能、组成、规模、物流成员组成、物流成本构成
渠道财流体系
财务系统的组成、成员、流程、票据、回款与账期等
渠道研究-研究方法
S&P Chanel research-research method
 
1、项目准备
与委托方确认项目需求
确立考核目的,考核模块
委托方相关信息讲解
由委托方进行业内渠道信息共享
根据委托方需求,制定提纲
根据委托方调研内容,制定针对不同模块的调研提纲
为委托方签署保密协议
涉及委托方信息,与委托方签订保密协议
制定访谈计划
访谈计划制定(时间表)
2、项目执行
业内专家访谈
业内专家个人信息搜集
与委托方确认访谈对象
专家邀约
专家访谈
标杆企业调研
业内标杆企业信息搜集
标杆企业渠道部门管理层人员个人信息搜集
与委托方确认访谈对象
访谈对象邀约
访谈执行
代理商评估
潜在代理商信息搜集
与委托方确认访谈代理商名单
代理商高层信息搜集
访谈对象邀约
访谈执行
内部诊断
委托方访谈高层人员确定
内部访谈
如实记录内部访谈各方意见
四大模块同步进行
3、报告撰写
行业情况
行业内不同渠道管理方案
各渠道管理方案优劣势分析
未来渠道管理发展趋势
............
标杆企业情况
标杆企业渠道管理方案
标杆企业不同渠道管理方案与企业背景间的关系
不同企业渠道管理方案的优劣势
标杆企业渠道管理最大特色
............
代理商情况
代理商基本信息
代理商背景(资源、财务、经营风险...)
代理商经营能力(铺货能力、业绩指标...)
代理商合作意愿
内部诊断情况
委托方产品特点(与其他产品的共性和差异)
委托方背景(管理习惯、人员结构、员工倾向...)
............
落地的渠道管理方案
4、后续服务
委托方正式指定渠道管理并执行后,尚普咨询可提供长期渠道方案跟踪服务
渠道管理效果检查
内部员工执行力度检查
代理商执行效力检查
............
 
我们的优势
Our Advantage
优势一
世界500强指定供应商
尚普咨询已成为三星电子、西门子、LG、微软、索尼、松下、壳牌等世界500强企业的咨询服务提供商。
优势二
首批涉外调查许可单位
最早获得国家统计局授权的涉外调查许可单位。
优势三
根据客户需要,可以提供匿名调查
客户满意度研究过程中不向委托方客户透露委托项目信息
优势四
行业资深研究员对客户高层进行访问
访问过程中如实记录访谈对象表达内容并录音
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